淘宝SEO优化常见误区
来源:易点SEO整理编辑浏览次数:1003
淘宝类电商平台SEO优化,是一个淘宝卖家必须要掌握的知识,也是宝贝上架前必须要做的一项最基本工作。优化的好坏,直接决定了你店的展现。但是很多卖家对于SEO,尤其是中小卖家,都是一知半解,到了具体的实操过程很多人都或多或少有一些不正确的地方。今天我就和大家说一下淘宝SEO优化里常见的一些误区,希望对大家有帮助。

一、销量好的宝贝,标题肯定好
很多刚入淘宝的卖家都认为,淘宝的标题优化很难,卖的好的宝贝标题权重肯定高,所以很多人都是直接粘贴爆款的标题。但是我们搜索关键词可以看到,淘宝的前几页展现,基本没有标题相同的宝贝。也就是说,淘宝不会让标题一样的宝贝同时展现出来(重要的事情说三遍:淘宝不会让标题一样的宝贝同时展现出来)。

所以,抄袭爆款标题宝贝导致的最终结果就是,你展现的机会将很低,因为你的数据肯定没有你抄袭的宝贝好。这也就是标题一定要自己去做的原因了。


二、套用爆款大展现的流量词
大流量的词,一定是要争取的词,这个也是一些卖家常犯的错误。这里面对了一半,大流量词确实意味着机会很大,但是大流量的词意味着竞争的加大,而且大流量词的转化率必然是偏低的,这个并不适应小卖家去操作。中小卖家应该做的是,先去找黄金长尾词。什么是黄金长尾词呢?就是宝贝数相对小,竞争相对小的,而有一定的搜索量的,这类词的转化率会很高,这就要求技术人员必须懂得数据分析,不懂数据分析的人将无法找寻到宝贝竞争小而有一定搜索量的词的。


三、新上架的宝贝,因为销量低,流量都会很低
如果你的基础销量高,肯定会带来销量排名所引来的流量,而且会很大的提高转化率。但是销量在权重的构成中只占很小的一个数值,所以这个也是一个名明显的误区。

事实上,淘宝对于新上架的宝贝,会给一个默认的人气分,这个默认的人气分能够保证新上架的宝贝也有可能获得一个比较好的排名。我们可以搜索关键词,综合排序下看展现的宝贝,展现在前面的也有很多销量低的。然后淘宝会去看你的成长权重,如果你的成长权重增长很好,也就是访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等数据持续上好,淘宝就会给你更多的流量倾斜,反之减少。所以这也给了我们一个提示,就是不要让宝贝长期不更新,而是应该经常换新,这样至少能获得一些上新分。

同时和这一观念相对应的就是:淘宝搜索排名更倾向于大卖家,因为大卖家产品更全面,做了更多的推广,因此淘宝平台给他们的评分权重自然也就更高。而事实是买家并不会因为对方是大卖家就给更高的评分的,淘宝也不会在排名搜索中优先那些大卖家,因此做为小卖家的我们完全没必要患得患失,沉下心来做好自己的产品和服务就好。


四、没有跟进过数据分析,随意编写标题
大多数卖家存在一个普遍的做法,就是找到一些词,可能是下拉框、热词、手机锦囊词等,然后不经过分析,组成标题。没有数据分析的写标题,都是过家家。然后有很多人问过我,为什么我的关键词搜索排名都在第一页,但是就是没有流量?一看他搜索的关键词,都没有搜索指数。你去想,都没人搜的词,就算你在第一页第一位,他可能会有流量吗?



五、忽视搜索点击率
一般说的搜索优化,其实争取的是“展现量”,而不是真正的流量。相同的展现,提高30%点击率,自然流量当场就能上升30%,是不是很值得重视?提高宝贝的点击率,不但可以多快好省地提高自然流量,而且可能会提高搜索权重。

优化全部宝贝的主图
不仅仅直通车需要优化图片,自然搜索也要优化图片。所有动销宝贝的主图(未必是非直通车图),都需要优化。可以借助直通车图的轮播测试,来优化主图。没有开车的有流量品种,也要利用直通车优化主图。

标题顺序有讲究
从获得展现角度,标题顺序可能没有不同。但不同的标题顺序,带来的点击率可能不同。标题头8个字对顾客影响最大,对顾客吸引力最大的字眼应该移到最前面。例如:促销或创意,以及宝贝优势的一些描述。



六、盲目争夺热词
对于低销量品种,不一定争夺热词。有两个角度更为靠谱:

1. 选择能够构造出较多长尾词的分词,增加长尾流量机会

分词的作用并不是它自己单独造成的,关键是它与其他分词共同组合成的搜索词,是否能为宝贝带来流量。长尾构造能力强的分词,可能能带来更多的机会,可以用一个叫“词频”的参数代表这种能力。

2. 选择高搜索、低竞争的机会词

用搜索相关推荐词、系统推荐热词进行搜索,检查搜索结果的宝贝数量,可能会发现一些宝贝数较少的词,搜索量却不小,这种就是机会词。带参数的关键词、未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词……都是常见的机会词。再剧烈竞争的环境中,盲点也总是存在的,只要有心就能找到。



七、价格越低,买家越容易找到我的宝贝
关于这个问题,大部分人都这么认为,其中有很多老手,也都是这么认为,这并不是说他们不懂,而是电商行业变化太快,他们的思维认知还没更新而已。因为在过去运营淘宝天猫的多数人的认知里,去淘宝购物的用户,多数是为了图个便宜,所以价格越低,那么用户就越喜欢,也就越容易找到我们的宝贝。

可事实并不是如此。从2015年开始,我们可以看到,价格很低的产品,销量未必会好。销量好的产品,往往都是性价比高的产品。由于现在国家政策的推进,互联网覆盖地区越来越广,使用互联网的人越来越多。那么大家在网络购物,不再是图便宜,而是图方便快捷,以及享受淘宝天猫卖家的售后服务与质保承诺。从7天无条件退款到15天无理由退货,以及现在推广的货到付款的模式,都是买家喜欢的。

另外淘宝系统引入了“个性化搜索”人群定位模式,根据用户平时在淘宝上的浏览习惯,购买习惯,历史购买记录,消费水平、平时购买产品价格等,来定位人群层次,进而在搜索展现时给出相应的展现结果。
  
例如:某个用户最近想买一台开关,浏览了不少宝贝,假如该用户看的宝贝价格都在300元左右,那么淘宝就会在直通车位置和自然搜索位置,尽可能地多展示价格区间在300元左右的产品,那么此时,有一个商家,店里刚好也有一款开关,但是价格49元,那么它能得到展示的概率就很小了(当然也不是没有展现的可能,因为牵扯到其他搜索权重因素)。



八、信誉越高,卖的越好
很多新手卖家,开店后的“第一大心事”就是店铺信誉等级问题,在多数人的想法中,信誉越高,宝贝就越好卖。经常看到有人在寻找刷单刷信誉的,这是对淘宝天猫的认识还停留在几年前。现在随着市场发展,如今的网购,很少有人在意信誉的事情,天天把信誉挂在嘴上的两种人:一种是不懂淘宝的新手卖家;另一种是专门给人代刷信誉的,刻意编造瞎话。
 
如今想做好天猫淘宝京东等电商平台,就要踏踏实实的从基础做起,任何刷单作弊行为,都尽量不要去做,不然会陷入思维陷阱中,刷10个没有效果,就认为刷的不够,然后继续刷,刷到100个还没有效果,接着刷,然后就是被淘宝处罚了。最终的真实销量却寥寥无几,倒不如把心思放在如何专心做好店铺产品与服务上。



九、销量越高,排名越靠前 
这个误区,95%以上的人都会犯,在任何一个关于淘宝类电商的交流群里都可以看到,有人有“安全刷单”“互刷”等需求。不可否认,2015前销量的多少对于排名确实有着很大的权重影响,而且权重很高。后来淘宝系统规则开始完善,搜索页面结果展示中,变成了“成交笔数”,然后又变成如今的“付款人数”,并且把详情页的“成交数量”也都不再显示,增加了售后评价,不光如此,还引入了价格、转化率、评分等因素,价格太低的权重下降,转化率低的权重下降,评分低的权重下降,系统开始削减销量对排名的影响。
 
经常看到很多朋友喜欢在自己的朋友圈或者群内,留下自己的店铺链接,有的甚至直接发链接,对于这样的行为,我将其看作为“自杀行为”。群发的链接,点进去的,并不是意向客户,产生不了转化成交,都是属于“垃圾流量”,会把宝贝转化率拉低,从而导致店铺权重下降,实属得不偿失。

现在淘宝又引入一个新的销量规则,我们称之为“销量路径”因素,假设某个宝贝有100个销量,其中20个是第三方活动销量,50个是直通车产生的销量,30个是自然搜索产生的销量,那么在计算搜索排序权重时,会增大30自然搜索销量的权重,减少其他销量所带来的影响。

与销量相对应的还有就是收藏量,许多人还在以过去的观念做淘宝的SEO优化,例如刷宝贝的收藏,但其实只有真实意义的收藏才能促进宝贝的人气,淘宝的搜索技术已经能识别刷宝贝收藏的行为了。



十、淘宝人气排名会优先考虑直通车宝贝
人气排名与是否做淘宝直通车推广没有直接的联系,但如果你用直通车做了推广之后,宝贝销量.收藏、转化率等各个影响人气排名的因素都上去了,那么你的人气排名当然也会有所上升.只是这个排名上升和你做其他推广的收获是一样的。



十一、多做活动才能够迅速提高人气排名
销量对宝贝的人气排序是很三要,但是在淘宝电商的搜索排名规则中,聚划算、淘金币、天天特价、试用中心等淘宝官方活动期间的销量,并不计入搜索排名中。折扣活动所产生的销量在搜索排名中的影响也会比较低。活动对排名所产生的影响只能是通过活动之后带来的好评率、动态评分等来影晌卖家服务质量得分。



十二、搜索结果中看不到自己的宝贝就是被屏蔽了
宝贝被屏蔽或降权确实是会影响到搜索排名,但是淘宝现在的搜索结果页中每页只展示48个宝贝,一共展示100页,如果你的宝贝排名在4800名以外,很明显就不会显示在搜索结果页中.但这并不表示你的宝贝被屏蔽了。而且,通常情况下,买家看完搜索结果前几页之后就不会再往后翻了,绝大部分的流量在第一页就已经被瓜分殆尽了。所以你必须想办法让自己的宝贝在同类商品的排名中尽量往第一页搜索结果中靠拢。


在此,小编想对奋战于电商一线的朋友们说一句:要想做好淘宝电商SEO优化,单不要乱刷,不要瞎刷,静下心来,踏踏实实的做好基本功,会有最大的收获!

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